Pivot

Seit 2015 wandelte sich rightmart von einem LegalTech mit Fokus auf Software und Produkt zu einer “Kanzlei für Verbraucher:innen”. “Das war für uns der größte Pivot”, sagt Gründer Marco Klock. Insgesamt flossen bereits 37 Millionen in das Unternehmen, das 500 Mitarbeitende beschäftigt.

+++ #StartupTicker +++ Wunderlist-Nachfolger Superlist geht endlich an den Start +++ Stimmung unter Startup-Investoren bleibt mau +++ Weniger Geld bringt bessere Startups hervor +++ Wandelbots trennt sich von Hardware +++ Finoa drohte das Aus +++

Wie lief es 2023 bei 150 Minuten? “Das Highlight bei uns? Ganz klar der erfolgreiche Pivot von B2C zu B2B! Das war ein bisschen wie eine OP: Nervenaufreibend, aber erfolgreich! Und dann die Finanzierungsrunde im Sommer”, sagt Gründer Sebastian Vogel.

FixFirst ist unser Startup der Woche. Das Berliner Startup möchte die “Wegwerfwelt beenden” und entwickelt ein “Betriebssystem für zirkuläre Services”. Das Team nennt sein Angebot “das Schweizer Taschenmesser für digitale Reparatur- und Circularity-Lösungen”.

Das junge Startup deskbird startete als Plattform für die Buchung von Coworking Spaces. “Doch die Pandemie dauerte an, deskbird stand kurz vor der Insolvenz”, sagt Gründer Ivan Cossu. Es folgte ein Pivot zur B2B-Software für die Arbeitsplatzverwaltung”.

Das Berliner Startup Likeminded, das sich seit 2020 um mentale Gesundheit am Arbeitsplatz kümmert, ist unser Startup der Woche. Zunächst setzt das Unternehmen auf einen B2C-Ansatz, inzwischen liegt der Fokus auf B2B. Der frühe Pivot zahlte sich für das Team aus.

Das millionenschwere Startup Everphone wollte sich mit einem B2C-Konzept für Smartphones etablieren, schwenkte dann aber mit Erfolg auf ein B2B-Modell um. Derzeit arbeiten 250 Mitarbeitende für das Unternehmen. 2022 erwirtschaftete Everphone 50 Millionen Umsatz.

Das Kölner Startup meetergo setzt auf Bootstrapping. “Es ist wichtig, flexibel zu bleiben, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren und kluge Entscheidungen in Bezug auf Ausgaben zu treffen”, rät Gründer Dominik Rapacki anderen Startups, die ohne Venture Capital auskommen möchten.

Das AdTech Framen wandelte sich mit Erfolg von einem B2C- zu einem B2B-Unternehmen. “Derzeit sind wir mit 50 Mitarbeitenden und über 10.000 Screens in Deutschland vertreten – das entspricht circa 25 % der deutschen Bevölkerung”, sagt Gründer Dimitri Gärtner.

Die junge Geschichte von Innoloft beginnt mit einem Marktplatz, für Forschungstransfers, der kein Erfolg war. Stattdessen vermarktet das Startup Software hinter dem angedachten Netzwerk. “Das war nicht leicht. Aber die richtige Entscheidung”, sagt Gründer Sven Pietsch.

Anfangs setze die Jungfirma smartvelo auf B2C-Fahrradreparaturen”. Dann gewann das Team immer mehr B2B-Kunden. “Nun spezialisieren wir uns ausschließlich auf die Entwicklung und Inverkehrsbringung von Fahrrädern für den Last-Mile-Delivery-Markt”, sagt Gründer Henry Horn.

In den vergangenen Jahren wurde aus der Conversational-AI-Agentur Future of Voice die “Conversational AI-Plattform” Parloa, die sich um die Automatisierung des Omni-Channel-Kundenservices kümmert. Zuletzt sammelte das Team 20 Millionen ein.

Der Anfang von Compado war schwer, “Unsere erste Hypothese hat nicht hingehauen und wir mussten so gut wie alle Mitarbeiter entlassen”, sagt Gründer Andreas Hoogendijk. Inzwischen arbeiten rund 100 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter für das Berliner Unternehmen.

Zunächst wollten Dennis Bauer und Hermann Frank mit HyperMesh Orte mit schlechtem Empfang – etwa Cafés – mit besserer Konnektivität auszustatten. Das Konzept ging nicht auf. Durch Gespräche mit Kundinnen und Kunden entstand aus HyperMesh dann das Unternehmen Gigs.

Das Health-Startup Likeminded startete als B2C-Produkt, schwenkte dann aber auf B2B um. “Es hat sich gezeigt, dass unsere Gesellschaft zum Großteil noch nicht bereit ist, Geld für die eigene Gesundheit in die Hand zu nehmen. Im B2B-Kontext sieht das nun anders aus”, sagt Gründerin Kimberly Breuer.