Investorensuche

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Wie spricht man als Gründer am besten einen Investor an? “Falls man partout keine Intro bekommt, würde ich mir immer die Person im Fund raussuchen, die sich mit mit meinem Thema am ehesten auskennt und anschreiben”, sagt Simon Schmincke von Creandum.

Die wichtigsten Voraussetzungen für ein gelungenes Fundraising sind neben guter Kommunikation und perfekter Vorbereitung vor allem eines: Ausreichend Zeit. Wollen Start-ups vermeiden, mitten im Fundraising plötzlich ohne Geld dazustehen, sollte der Prozess geplant werden.

Wie entscheiden Geldgeber, ob sie in ein Start-up investieren? “Natürlich analysieren wir Unternehmen sehr detailliert, aber bei der letzten Entscheidung ist ein sehr großes “Bauchelement” dabei”, sagt Samuli Sirén von Redstone Digital.

“Die Investorensuche bedeutet heute, sich durch eine Vielzahl unvollständiger oder alter Listen und Google Sheets zu forsten, die regelmäßige Teilnahme an Networking-Events und das Schreiben dutzender Cold-Mails”, sagt Fabian Dudek.

Was sollten Gründer vor Investoren niemals machen? “Zwei Dinge sind wichtig: Ehrlichkeit und Ambition. Ersteres, weil wir die nächsten Jahre zusammenarbeiten wollen und ich keine Lust habe ewig zwischen geschönten Fakten, Quatsch und der Wahrheit unterscheiden zu müssen”, sagt Christoph Neuhaus von Endeit Capital.

Am Anfang heißt es für junge Unternehmen: pitchen, pitchen, pitchen. Auf dem Startup Camp 2018 am 12./13. April in Berlin, können junge Unternehmen im Pitch Marathon erneut vor Investoren um Aufmerksamkeit werben. Forexfix gewann den Pitch 2017.

Was machen Investoren, wenn es in einem Start-up nicht rund läuft? “Wir versuchen gemeinsam eine Lösung zu entwickeln. Dazu gehört das Problem und die Ursache zu analysieren und dann einen Plan zu entwerfen”, sagt Markus Grundmann vom Kapitalgeber senovo.

Was sollten Gründer vor Investoren niemals sagen oder machen? “Geld sollte nicht dann erst eingesammelt werden, wenn es dringend gebraucht wird, sondern wenn die Company gut dasteht und Finanzmittel raisen kann”, sagt Alec Rauschenbusch, Grazia Equity.

Wie spricht man als Gründer am besten einen Investor an? “Am besten gut vorbereitet, wie bei jedem wichtigen Salesgespräch. Und idealerweise schafft man es über andere Gründerinnen oder Angel direkt einen Kontakt zu bekommen”, sagt Alexander Kölpin von WestTech Ventures.

Was sollten Gründer vor Investoren niemals sagen oder machen? “Häufige Fehler sind, zu übertreiben oder kritische Fragen mit vorformulierten Antworten zu umgehen. Zudem sollte man sich vor einem Treffen ausführlich über den Investor informieren”, sagt Videesha Böckle von signals Venture Capital.

“Investoren erhalten über das Jahr hinweg unzählige Anfragen von Gründern. Um den Dealflow sinnvoll zu priorisieren, werden Unternehmen, die der VC über „warme“ Intros aus dem Netzwerk erhält, in aller Regel weit oben auf die Liste gesetzt”, sagt Anton Waitz von Project A.

Wie entscheiden Geldgeber, ob sie in ein Start-up investieren? “Das ist stark abhängig von der Phase: Bei Frühphasenfinanzierungen ist es eine Kombination aus Bauchgefühl und Daten, wie Einschätzungen zum Markt, der Produkt USP und das Wettbewerbsumfeld”, sagt Matthias Orlopp von Check24 Ventures.

Will sich ein Startup dauerhaft im Markt etablieren, können Investoren eine wichtige Schlüsselrolle spielen. Im Idealfall sind sie dabei weit mehr als „nur“ Kapitalgeber. Vielmehr schlüpfen sie in die Rolle eines Mentors, der dem jungen Unternehmen mit Rat und Tat zur Seite steht.

Was machen Investoren, wenn es in einem Start-up nicht rund läuft? “Helfen wo wir nur können – es gibt immer Täler, durch die man muss. Und alles dauert immer länger, als man denkt. Deshalb arbeiten wir gemeinsam, diese Phasen zu meistern”, sagt Christoph Neuhaus von Endeit Capital.