Gastbeitrag

Earn-Out – oder nicht? Diese Frage stellt sich bei einem Startup-Exit immer wieder. Jüngste Erhebungen der Investmentbank Carlsquare haben nun ergeben, dass der Earn-Out in den allermeisten Fällen zu 82,1 % tatsächlich erreicht wird.

Nach der Gründung ist der nächste logische Schritt das Streben nach Wachstum. Dieses Ziel auf eine nachhaltige und werteorientierte Weise zu erreichen, ist eine Herausforderung für sich. Wie können Start-ups dieses Vorhaben sinnvoll umsetzen? 

Stress ist für Gründerinnen und Gründer normal – sollte aber kein Dauerzustand sein. Die COVID-19-Krise verursacht aktuell massive wirtschaftliche Unsicherheiten, wodurch die Herausforderungen für Start-ups größer denn je sind.

Die Auswirkungen der Corona-Krise treffen alle, besonders hart oft KMU und Start-ups. Die Bundesregierung hat zwar umfangreiche Hilfsmaßnahmen für Unternehmen zur Verfügung gestellt, aber die wirtschaftlichen Auswirkungen sind dennoch drastisch. Was also tun, und welche Lehren ziehen aus der Krise? 

Die Corona-Krise, inklusive ihrer Home-Office-Order, ist für uns alle ein erstes Mal. Es gibt aber Mittel und Wege auch trotz Home Office, instabiler Internetverbindung und provisorischen Behelfsmaßnahmen effiziente und gemeinsame Onboarding-Erlebnisse zu schaffen.

Zebras sind das, was Einhörner für gewöhnlich nicht sind: Zebra-Unternehmen sind sowohl “schwarz” als auch “weiß”: Sie sind wirtschaftlich erfolgreich und verbessern nachhaltig die Gesellschaft. Sie opfern nicht eins für das andere.

Aus Unternehmersicht bietet Home Office viele Vorteile. Arbeiten die Mitarbeiter von zuhause, können Fixkosten und Büroplätze gespart werden. Aber auch teure und oft zeitraubende Geschäftsreisen können zumindest größtenteils ersetzt werden.

Die Kapitalbeschaffung ist der Bereich, in dem Pre-Seed-Unternehmen am stärksten von der Krise betroffen sind. In der Regel beschaffen unsere Startups zusätzliches Kapital über Business Angels und entscheiden sich dann später für Venture-Capital-Seed-Runden.

Bereits vor COVID-19 arbeiteten 20 Mitglieder unseres deutschen Pleo-Teams zeitweise aus dem Home Office. Daher war es für uns kein völliger Kaltstart. Innerhalb 24 Stunden hat unser internationales Team mit 200 Mitarbeitern den Arbeitsplatz nach Hause verlegt.

Startups, die nicht mehr nur ausschließlich profitorientiert agieren, werden als “Zebras” bezeichnet, in Abgrenzung zu Einhörnern, die nach schnellem Wachstum und Profit streben. Zebras sowohl schwarz als auch weiß, also wollen profitabel und nachhaltig sein. 

2019 stand im Zeichen der Technik: Start-ups, deren Fokus auf Drohnen und KI liegt, waren führend bei der Vergabe von Designaufträgen. Die Boom-Branchen 2020 kommen dem Bedürfnis vieler Menschen nach Selbstoptimierung entgegen.

Was sich in den vergangenen Jahren bereits abgezeichnet hat, wird sich in diesem Jahr fortsetzen: Finanzinstitute sammeln zunehmend Kapital über den digitalen Weg ein. Dadurch professionalisiert sich der Crowdinvesting-Markt.

Für einen erfolgreichen Exit muss der Käufer voll und ganz an den Case glauben. Das braucht Zeit – in Krisensituationen ein rares Gut – dennoch lohnt sich dieser Invest. Ihr behaltet so die Deutungshoheit und verhindert böse Überraschungen in der Due Diligence.

Flaschenpost ist ein Lieferdienst mit über 500 Mitarbeitern und seit 2016 dabei den deutschen Getränkemarkt zu erschließen. In zwei Verfahren versuchte Flaschenpost gegen den Wahlvorstand und die Betriebsratswahl vorzugehen.

Etliche Studien belegen die besondere Aufmerksamkeit, die Humor in der Werbung, im Marketing, aber auch im persönlichen/telefonischen Dialog hat. Humor schafft gute Stimmung und erhöht die Gesprächs- und Lösungsbereitschaft beim Gegenüber.