Elevator Pitch

Was brauchen Gründer:innen für den perfekten Elevator Pitch? Konzentriert euch darauf, möglichst schnell zum Punkt zu kommen: welchen Markt bespielt ihr, welchen klar ersichtlichen Nutzen für den Kunden bietet ihr und was hebt euch vom Status Quo und der Konkurrenz ab? 

Du denkst, dass Dein Pitch durch Deine geniale Geschäftsidee überzeugt? Jein. Natürlich ist Deine Geschäftsidee das Highlight Deines Auftrittes. Damit sie aber so richtig gut im Scheinwerferlicht da steht, musst Du Dein Publikum in die richtige Stimmung bringen – mit der AIR-Formel:

Mit dem StartupRadar, unserem neuen Pitch-Podcast, bieten wir Gründerinnen und Gründern, die Chance ihr Konzept auf einer virtuellen Bühne vorzustellen. Die Vorgabe ist denkbar einfach: Die Gründer haben jeweils maximal 180 Sekunden Zeit, ihr Startup zu pitchen.

Kurz vor der TechCrunch Disrupt Berlin schreibt Mike Butcher, Editor-at-Large bei TechCrunch, über die größten Fehler, die Startups beim Pitchen machen können. Er rät Gründern unter anderem dies: “Die Erarbeitung des perfekten Pitch erfordert Zeit, Mühe und Übung”.

Stürzt euch nicht Hals über Kopf in jeden Pitch. Viel wichtiger ist es, sich vorher die Frage zu beantworten, welchen Investoren man gewinnen möchte. Hier können Gründer nicht nur vom Kapital profitieren, sondern auch Branchenkenntnis an den Tisch holen.

Eine gute Pitch-Präsentation hört nicht beim Konzept und der Vorbereitung auf. Denn irgendwann wird sie stattfinden, die Präsentation, und dann dürfen Sie die komplette Überzeugungsarbeit nicht allein Ihren Folien überlassen. Sprich: Sie müssen präsentieren können.

Was braucht man für den perfekten Elevator Pitch? “Natürlich ist es wichtig, in einfacher Sprache zu erklären, was man macht. Ein Entrepreneur sollte seine Vision herausstellen und klar verdeutlichen, wohin der Weg geht”, sagt Gary Lin von Glispa.

Was braucht man für den perfekten Elevator Pitch? “Wir haben die Erfahrung gemacht, dass eine authentische Überzeugungskraft und der Wille ans Ziel zu kommen die zwei Dinge sind, die einen Pitch erfolgreich machen. Außerdem sollte man wissen, bei wem man pitcht”, sagt Marco Cerqui von Bring.

Jetzt kommt der Pitchbot, der erste Chatbot rund um Präsentationen vor Investoren. Für uns geht der Pitch am Schluss gut richtig gut aus, wir bekommen 1,28 Millionen für unserer Projekt. Uns hat der Pitchbot überzeugt. Mitmachen lohnt sich!

Wer meint, er hat auf den Bühnen der Start-up-Welt schon alles gesehen, irrt gewaltig. Und wir meinen hier nicht Gründer, die keinen Satz gerade heraus aufsagen können oder Gründer, die mit dem Rücken zum Publikum stehen. Hier kommen 5 ziemlich bekloppte Start-up-Pitches.

Was braucht man für den perfekten Elevator Pitch? “Neben den üblichen Elementen, die man überall nachlesen kann, können gerade junge Gründer meiner Meinung nach sehr viel selbstbewusster auftreten”, sagt Björn Goß von der Bonuskarten-App stocard.

Was braucht man für den perfekten Elevator Pitch? “Ich denke, das wichtigste ist die Fähigkeit, andere zu begeistern und mitzureißen. Man sollte ja nicht nur inhaltlich von seiner Geschäftsidee überzeugen, sondern auch zeigen, wie sehr man dafür brennt”, sagt Harald Meurer von Getmore.

Zwei Seufz-News gleich vorweg: Einen knackigen ahaa-wow-Elevator Pitch zu bauen, ist richtig viel Arbeit und braucht viel Gehirnschmalz. Und: Jedes Startup benötigt sogar mehrere solcher Kurz-Darstellungen. Aber: Gelungene Kurz-Pitches öffnen Ohren, Türen und Brieftaschen. Also, ans Werk!