Gründerzeit. Aus einem Zelt-Alptraum wird bornintents

Angestellt sein ist nicht immer einfach – selbständig werden auch nicht. Trotzdem versuchen Stefan Clauss aus Hamburg und Stefan aus Berlin ihr Glück: Sie wollen der Outdoor-Gemeinde über das Internet individuell ausgestattete und designte Zelte liefern. Ihre Idee trägt den Namen bornintents (www.bornintents.com). Auf dem Weg zur Unternehmensgründung begleitet deutsche-startups.de die beiden vom ersten Schritt an. Jede Etappe, jede Gefühlswallung und jeder Stolperstein wird dokumentiert. Da einer der Gründer noch bei einer großen Firma angestellt ist, kann sein Nachname noch nicht preisgegeben werden.

Was bisher geschah:
Clauss und Stefan wagen sich an das Thema “Banken” heran und erhalten die Anfrage, ob sie privates Beteiligungskapital mit in ihr weiteres Vorgehen einbeziehen möchten – sie verneinen.

Folge 15: Abschiednahme von “Exist”
Die Dinge laufen insgesamt vielversprechend für bornintents: Die Förderung durch den Pro-Ideenfonds ist sicher und sowohl eine Bank als auch die Beteiligungsgesellschaft (BTG) können sich eine spätere Zusammenarbeit vorstellen. Jetzt müsste nur noch der Antrag auf das Förderprogramm “Exist” bewilligt werden und ein weiterer Meilenstein wäre geschafft. Der offizielle Projektantragsteller von der Gründerwerkstatt Hamburg ist äußerst zuversichtlich. Allerdings macht es Clauss und Stefan zunehmend nervös, dass die Antwort des Wirtschaftsministeriums nun schon über zwei Monate auf sich warten lässt. Immer wieder rufen die beiden Gründer an und fragen nach, bis endlich die heiß ersehnte Antwort ins Haus trudelt. Doch statt einer Freudennachricht erwartet sie eine Hiobsbotschaft: Die Förderung wurde abgelehnt.

Es folgen einige schlaflose Nächte, bis die beiden Krefelder wieder Boden unter die Füße bekommen. “Das ist, als wenn die Freundin mit einem Schluss macht. Wir sind echt angezählt worden.” Die Entscheidung erfolgte in Bezug auf drei Kategorien: Gründerteam, Idee/Innovation und Marktbetrachtung. Kritik hat das Entscheidungsgremium unter anderem an ersterem geübt: Es fehle ein technischer Entwickler im Gründerteam. Eine Aussage, die für die beiden Zeltbauer nur schwer nachvollziehbar ist: “Wir haben uns von Anfang an darum gekümmert, dass das entsprechende Know-How reinkommt, wenn auch von außen!” Die zweite Begründung zielt auf die Idee ab: Sie sei nicht innovativ genug, es gebe doch schon aufblasbare Zelte. Clauss und Stefan sind enttäuscht darüber, dass ihr Konzept nicht verstanden wurde. “Wir wollen doch keine Zelte bauen, die einfach nur aufblasbar sind und ansonsten aussehen wie alle üblichen Zelte. Wir wollen das Attribut \’aufblasbar\’ als Designelement aufgreifen, es nach außen kehren!” Dafür haben sie eine junge Zielgruppe ausgemacht, die sich “in der Mitte, zwischen den Dauercampern und den Extrem-Grenzgängern” befindet: Menschen, für die Zelten zum Lebensstil gehört und nicht Mittel zum Zweck ist. “Back-Packer, Festivalgänger, Aktivurlauber, Fun-Sportler – Diese Menschen wollen, dass das Zelt zu ihrem Lifestyle passt! Für sie ist Zelten nicht einfach nur eine kostengünstige Alternative.”

Im Nachhinein hätten sie manche Konzept-Details eventuell noch genauer beschrieben, wenn sie die Bewertungskriterien vorher gekannt hätten, resümieren Clauss und Stefan. Nun ist die Förderung vom Tisch, aber nach dem ersten Schock rafft sich das Gründer-Duo wieder auf: “Exist hätte zwar manches erleichtert, aber wir haben die Förderung finanziell nie mit einkalkuliert. Jetzt kümmern wir uns erst einmal wieder um die Prototypentwicklung und um Produktion und Vertrieb.”

Ausblick
In der nächsten Woche lesen Sie, wie die technische Realisierbarkeit einiges an Kopfzerbrechen bereitet.

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