Kalt erwischt – Die hohe Kunst der Kaltakquise

Im Rahmen seiner Medienkooperation mit Digital kompaktveröffentlicht deutsche-startups.de regelmäßig die Podcasts von digital kompakt. In der diesigen Folge, die aufgeteilt ist in zwei Teile, dreht sich alles um das Konzept des Cold Callings im B2B-Sales-Bereich. Zusammen mit dem Sales-Experten Gero Decker betrachtet digital kompakt-Macher Joel Kaczmarek, inwiefern sich eine der ursprünglichsten Vertriebsmethoden auf den digitalen Bereich übertragen lässt. Wie identifiziert man die richtigen Ansprechpartner und potentielle Kunden? Was ist erlaubt, was nicht? Welche Strategien kann man einsetzen, um die Kaltakquise nicht nur vorzubereiten, sondern auch erfolgreich umzusetzen? Wie schafft man es, seine Ziele sprachlich geschickt zu verpacken? Und was ist ein Buying-Cycle in diesem Kontext?

Anhand von vielen Fallbeispielen gibt Decker somit eine ausführliche Einführung in das Thema Cold Calling (Kaltakquise).

Der Podcast in der Übersicht – Teil 1:

• 00:00 – 03:00 | Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema
• 03:01 – 05:44 | Inbound vs. Outbound Sales und Trackingtools
• 05:45 – 10:25 | Wie macht man richtiges Targeting im Sales?
• 10:26 – 13:00 | Wie man die richtigen Ansprechpartner identifiziert
• 13:01 – 15:38 | Tools für das Targeting im Sales-Prozess
• 15:39 – 18:13 | Der Buying-Cycle: Bedeutung und Funktionsweise
• 18:14 – 22:41 | Das Erfolgsrezept für gute Case Studies

Der Podcast in der Übersicht – Teil 2:

• 00:00 – 05:29 | Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema
• 05:30 – 10:21 | Wie macht man eine Multitouch-Kampagne?
• 10:22 – 17:28 | Conversion-Optimierung bei Social Media und Mail
• 17:29 – 20:37 | Sales: Ist Quantität wirklich wichtiger als Qualität?
• 20:38 – 25:38 | Mittel und Wege, um an der Empfangsdame vorbeizukommen
• 25:39 – 28:34 | Der beste Zeitpunkt und die ideale Taktung für Kaltakquise
• 28:35 – 31:51 | Die Kosten und der Prozess hinter gutem Sales
• 31:52 – 35:47 | Welche Personen eignen sich besonders für Sales?

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Foto (oben): Shutterstock